国开房地产经营与管理第一次形考
1.()认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。【答案】产品观念
产品观念
生产观念
推销观念
市场营销观念
2.从市场营销学的角度来理解,市场是指()。【答案】某种商品需求的总和
某种商品需求的总和
商品交换关系的总和
买卖双方进行商品交换的场所
以商品交换为内容的经济联系形式
3.市场营销观念的中心是()。【答案】发现需求并设法满足它
发现需求并设法满足它
以产定销
制造质优价廉的产品
推销已经生产出来的产品
4.由于房地产的不可移动性,房地产市场具有()特点。【答案】区域性
区域性
时间性
空间性
流动性
5.()是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的成长战略。【答案】市场渗透
市场渗透
市场促销
市场开发
产品开发
6.()适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业技术和服务。【答案】市场开发
市场开发
产品开发
市场渗透
市场促销
7.()适用于技术和生产导向型企业。【答案】产品开发
产品开发
市场渗透
市场促销
市场开发
8.某建筑公司收购了一家建材厂,这属于()。【答案】后向一体化
后向一体化
前向一体化
横向一体化
纵向一体化
9.·某开发商利用公司原有的技术、特"长、经验来发展新的房地产产品,以增加公司产品的种类和品种。这家公司采取的是()【答案】同心多角化
同心多角化
水平多角化
集团多角化
平行多角化
10.某房地产开发公司兼并了一家食品生产企业,这家公司采取了()。【答案】集团多元化
集团多元化
水平多元化
平行多元化
同心多元化
11.某战略业务单位的销售增长率和相对市场占有率均为低水平,该业务单位属【答案】瘦狗类
瘦狗类
明星类
金牛类
问题类
12.金牛类业务单位处于低增长率、高市场占有率象限内,可采用()战略。【答案】收获战略
收获战略
发展战略
选择性投资战略
撤退战略
13.一个国家人口中青年人的比重上升,将会对()行业带来环境威胁。【答案】健康保险、滋补保健品、闲暇旅
健康保险、滋补保健品、闲暇旅
美容用品、服装、大学教育
运动器材
家庭旅游、人寿保险
14.文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括()。【答案】规章制度
规章制度
价值观令
教育状况
宗教信仰
15.财政收入政策指在财政收入方面,政府作为房地产市场的监督者,通过调节()),影响市场参与者的总量和结构,进而调节房地产市场的结构和供求状况。【答案】税率
税率
成本
价格
利率
16.房地产市场营销的顾客划分为消费市场、投资者市场、企业使用者市场、以及政府市场四类。【答案】对
对
错
17.在房地产市场中,主要有三种类型的竞争对手:现有的竞争对手、潜在的竞争对手及政府解困房或公屋建设所形成的竞争。【答案】对
对
错
18.房地产行业下游企业主要包括供应商、房地产中介、物业管理企业等。【答案】对
对
错
19.房地产企业经常面对的重要社会群体有:金融公众、媒介公众、公民行动公众、政府公众、地方公众、一般公众、内部公众。【答案】对
对
错
20.影响消费者购买行为的外在因素包括社会文化和经济因素。【答案】对
对
错
21.消费者购买行为的经济因素主要是指购买力。购买力水平主要受消费者收人状况影响。【答案】对
对
错
22.房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许加盟连锁经营模式。【答案】对
对
错
23.房地产代理商的无店铺经营模式指没有经营场所。【答案】对
对
错
24.直营连锁经营模式由同一公司所有,统一管理,具有统一的企业识别系统(CIS),实行集中采购和销售,由两个或两个以上连锁分店构成的一种形式。【答案】对
对
错
25.特许加盟连锁经营模式特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有考和经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用,被特许者按合同规定,在特许者的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。【答案】对
对
错
国开房地产经营与管理第二次形考
1.货币政策对房地产市场的调节主要通过调整()及房地产抵押贷款政策等来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。
利率
成本
价格
税率
2.以下不属于房地产中介机构的是()。
物业管理企业
房地产市场营销服务机构
房地产经纪人
房地产代理商
3.稳定型企业、实力薄弱的企业往往将市场机会价值评估矩阵中的()作为其主要目标。
区域IV,即吸引力小、可行性强的市场机会
区域Il,即吸引力、可行性俱佳的市场机会
区域Ill,即吸引力、可行性皆差的市场机会
区域I,即吸引力大、可行性弱的市场机会
4.下列因素中,不能反映市场机会吸引力的是()。
工资率
发展潜力
?市场需求规模
利润率
5.以经营方式统一管理物业及其附属设施和场地,为业主和承租人提供全方位的企业是()。
物业管理企业
房地产开发企业
房地产中介
建筑企业
6.一般情况下,企业在进行比较大规模的市场调查活动或者方向不明的市场调查活动前,都应该首先进行()。
探索性调查
描述性调查
·预测性调查
因果型调查
7.()是进行新产品开发、市场开拓和其他经营性决策时,必须进行的市场调查。
预测性调查
描述性调查
因果性调查
探索性调查
8.()一般主要适用于政府组织的调查活动,商业性的全面调查很少使用。
非随机抽样调查法
全面普查法
随机抽样调查法
重点调查法
9.()是研究客观事物之间因果关系的一种重要方法。
网络调查法
观察调查法
询问调查法
实验调查法
10.()的优点是可以获得更多的资料,同时可以节省市场调查的经费开支,获取·法灵活,比较实用。
间接调查法
询问调查法
直接调查法
实验调查法
11.长期预测是指为期()
五年或五年以
六年或六年以上
四年或四年以上上
十年或十年以上
12.中期预测是指预测期在()。
一年以上、五年以下
二年以上、四年以下
一年以上、三年以下
二年以上、六年以下
13.()的应用是以经济系统的稳定性为前提的。
连续性原则
类推性原则,
相关性原则
稳定性原则
14.()的主要特点是它主要凭借人经验以及分析判断能力,着重于事物发展性的预测,着重于事物发展的趋势,方向和重大转折点的预测。
定性预测
回归分析预测
定量预测
时间序列分析预测
15.()假设预测期相邻的若干观察期数据有密切关系,利用过去若干实际值的均值来预测现象的发展趋势。
移动算术平均数预测法
简单移动平均预测法
加权移动平均预测法
回归分析预测法
16.价值感受定价法的关键在于:房地产商针对某一特定地目标市场开展一个物业并且策划好物业的质量和价格,然后准确地评价房地产消费者对公司物业价值的认识,其价格应符合房地产消费者对房地产商品的价值感受。()
对
错
17.房地产企业选择广告媒体的依据主要有:媒体的特性、目标顾客的媒体、成本费用、政策法规的限制等。
对
错
18.美国著名市场营销学家菲利普.卡勒特的刺激反应模式是在西方理论界影响较大的具有代表性的购买行为模式
对
错
19.“4Cs”包括消费者需求、成本、方便、沟通。
对
错
20.房地产市场是完全竞争市场,买者和卖者的机会是不均等的。
对
错
21.正式调查阶段的两个步骤:制定调查方案和非正式调查。
对
错
22.事实性问题是指在问卷中要求应答者一些关于意见或态度的问题。
对
错
23.卫生、安全、方便和舒适是购房者对房屋的物质性需求。
对
错
24.根据外部形体可将高层住宅分为塔楼和板楼。
对
错
25.核心竞争能力的管理包括识别、形成、应用和更新与发展
对
错
国开房地产经营与管理第三次形考
1.()认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
产品观念
生产观念
推销观念
市场营销观念
2.分析研究营销环境能帮助企业避开或减轻不利于企业发展的()。
威胁
机会
破产
打击
3.()是指企业的管理人员与职工共同拥有的一系列思想观念和企业的管理风貌,包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、典礼仪式以及企业形象等。
企业文化
企业形象
企业组织结构
企业功能
4.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。
采取不同的营销策略技巧,以诱导消费者做出对企业有利的购买决策
了解消费者的经济承受能力
区分不同阶层消费者以满足他们的不同需要
降低调研成本
5.具有相同的功能而款式、规格、档次不同的一组产品称为()。
产品线
产品种类
产品项目
产品规格
6.以下可纳入心理定价范畴的是()。
尾数定价
追随定价
随行就市定价
价值感受定价
7.房地产人员推销中()是整个推销过程的第一步。
寻找潜在消费者
推销前的准备
推销人员组合
接近消费者
8.以下哪项属于职能式组织的主要优点()。
简便易行
营销效率高
项目或市场职责明晰
运营成本较低
9.尤金?麦卡锡的“市场营销理论”包含以下:①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的()
①③⑥⑧
①③⑥⑦
③⑥⑧⑨
①②③④
10.市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是()。
④①⑤③②
①③②⑤④
①②③⑤④
④①②⑤③
11.非随机抽样调查包括:偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法,其中()是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。
判断抽样法
偶遇抽样法
定额抽样法
滚雪球抽样法
12.房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题,其中()针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案,也是问卷重要构成形式。
封闭式问题
开放式问题
开放式问题和封闭式问题
都不是
13.1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”,第四层()即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评,取得荣誉,从而增强自信心、进取精神的需要。
尊重需要
生理需要
社交需要
安全需要
14.住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅,其中()不利于结构抗震,显得空间零散。
错层式
复式
平层
跃层
15.菲利普?科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次,其中()是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手。
平行竞争
行业竞争
品牌竞争
愿望竞争
16.延伸产品是购买者要购买的主要服务,比如说家庭感、安全感和成就感。
对
错
17.一个好的楼盘命名应做到:简洁、独特、新颖、响亮
对
错
18.房地产的物理特性包括规模无限性和不可移动性。
对
错
19.市场领导者的基本竞争策略包括保护市场占有率,扩大市场需求和提高市场占有率。
对
错
20.房地产广告的目标包括以刺激为目标,以提醒为目标和以说服为目标。
对
错
21.房地产公共关系具体内容包括人为制造新闻点,处理危机公关,建立与消费者双向沟通和与消费者以外社会组织合作。
对
错
22.企业形象识别系统具体包括理念识别系统,行为识别系统,视觉识别系统环境识别系统和听觉识别系统。
对
错
23.房地产企业在争取更多客户的方面可以折扣返点,有奖销售,加入客户会,减免一定时期管理费以及提供附加服务。
对
错
24.无风险投资”促销法包括购房俱乐部法和精装修房促销法。
对
错
25.楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括楼盘标准字,楼盘名称,楼盘标志以及标准色。
对
错
国开房地产经营与管理第四次形考
1.菲利普?科特勒博士在营销管理中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于()
从容型
随机型
选择型
凶狠型
2.房地产促销主要有四种形式:其中()是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。
公共关系
广告
人员推销
销售促进
3.房地产市场营销划分为10个阶段:市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。其中前()个阶段被称为“前营销”。
5
4
2
6
4.()是指从全体被研究对象中,按照一定的方法抽取一部分对象作为代表进行调查分析,以此推论全体被研究对象状况的一种调查方式。
抽样调查
普遍调查
典型调查
重点调查
5.问卷设计的程序:①确定主题和资料范围②修改付印③拟定和编排问题④试问试答⑤分析样本特征,以下正确的是:
①⑤③④②
①⑤④③②
①⑤②③④
③①⑤④②
6.高层住宅(12层以上)依据外部形体可将其分为塔楼和板楼,其中()每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理。
塔楼
板楼
两种均有
两者均无
7.房地产品牌竞争策略中,()以满足市场需求空白或以未来消费趋势为定位,塑造引导时代精神的市场领导型品牌。
创新竞争策略
价格竞争策略
差别竞争策略
补缺竞争策略
8.房地产直接的价格调整方式中()就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。
基价调整
优惠折扣
差价系数调整
直接让利
9.在房产销售过程中,销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法,吸引顾客进行购买的推销策略叫做()
诱导性策略
促进销售策略
针对性策略
探询性策略
10.楼盘VIS设计的基础设计系统中()为第一要素
楼盘名称
楼盘标志
楼盘标准字
标准色
11.楼盘VIS设计的应用设计系统包括()、环境、事务用品、员工制服。
交通运输工具
模特
企业音乐
企业理念
12.房地产人员推销流程:①接近客户②推销洽谈③售后服务④寻找顾客⑤促成交易⑥约见客户⑦解决异议与抱怨,()
④⑥①②⑦⑤③
②①③④⑤⑥⑦
①②③④⑤⑥⑦
④①⑥②⑦⑤③
13.我国古代()的理论思想是把环境作为一个整体系统,以人为中心,天地万物相互制约依存。
整体系统原则
因地制宜原则
天人合一原则
依山傍水原则
14.房地产定价的方法不包括()
调整基价法
剩余法
市场法
成本法
15.()认为企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。
产品观念
生产观念
推销观念
市场营销观念
16.泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括调整基价法和调整差价系数法.
对
错
17.房地产市场中对于竞争对手研究,主要集中于目标、战略、优势与劣势、反应模式几个方面。
对
错
18.企业战略方案的种类包括稳定战略,成长战略,紧缩战略,不包括定位战略。
对
错
19.SWOT分析法不属于分析市场机会的方法。
对
错
20.在房地产市场预测中,比较常用的类比预测法主要有产品类比法,地区类比法,国际类比法。
对
错
21.房地产消费需求的特征,概括起来主要有多样性,层次性和发展性,双重性,综合性和可替代性与联系性。
对
错
22.可供企业选择的目标市场决策有市场细分化策略,市场密集型策略和市场整体化策略。
对
错
23.分销渠道包括商人中间商,代理中间商,生产者和消费者。
对
错
24.营销组织模式的选择不是任意的,需要考虑各种影响因素。为了使营销组织具备灵活和系统性的特点,一般需要考虑企业规模,市场,房地产的种类和房地产销售方式。
对
错
25.房地产定价的方法包括剩余法,成本法和调整基价法。
对
错
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