国开电大《营销策划案例分析》形考任务作业一、二、三、四、五试题及参考答案

营销策划案例分析形考任务1答案

题目:宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌,这些品牌分别面对不同的细分市场,宝洁公司的细分依据是( )。

【答案】消费受益因素

题目:甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图,其中,横轴表示的是( )。

【答案】时间

题目:甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图,其中,纵轴表示的是( )。

【答案】要安排的活动

题目:美国一家服装公司按生活格调来细分市场,将妇女分成

【答案】消费者心理因素

题目:某企业按照消费者的品牌忠诚度,将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体,该企业细分消费者市场的依据是( )。

【答案】消费行为因素

题目:某企业按照消费者进入市场的时机,将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者,该企业细分消费者市场的依据是( )。

【答案】消费行为因素

题目:目前,宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略?( )

【答案】差异性营销策略

题目:尼尔森公司多年来使用安装在电视机上的黑盒子检测家庭收视习惯,这种调研方法属于( )。

【答案】观察法

题目:判断抽样法又称为( )

【答案】立意抽样法

题目:企业营销管理过程的第一个步骤是( )

【答案】分析市场机会

题目:企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是( )

【答案】无差异市场营销战略

题目:市场调研基本方法按采用手段的先进性不同,可以分为传统调研和现代调研两类。其中,现代调研主要指( )

【答案】抽样调查

题目:市场细分一般要通过多个步骤来完成,其中第一步是( )。

【答案】划定细分范围

题目:选择农村和城市作为其细分市场的变量,这家自行车厂是以( )为其细分依据的。

【答案】地理因素

题目:一家自行车厂对自行车市场进行了细分,分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量,该自行车厂是以( )作为其细分依据的。

【答案】消费受益因素

题目:一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量,这家自行车

【答案】地理因素

题目:一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量,这家自行车厂是以( )为其细分依据的。

【答案】地理因素

题目:以下几种抽样调查方法中,属于单纯随机抽样的是( )

【答案】乱数表

题目:以下几种抽样调查方法中,属于随机抽样的是( )。

【答案】抽签法

题目:营销调研过程的第一步是( )。

【答案】确定营销调研目标

题目:在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。

【答案】行为细分

题目:在进行抽样调查过程中,使用判断抽样调查方法的优点主要是( )。

【答案】回收率比较高

题目:在进行抽样调查时,常用的抽签法属于( )。

【答案】单纯随机抽样

题目:在进行市场细分时,保证市场细分有效性的关键是( )

【答案】准确选择细分依据与细分尺度

题目:在进行营销策划前,往往需要对企业环境进行SWOT分析,SWOT中的“S”代表( )

【答案】优势

题目:在企业设计的以下营销目标中,属于营销功能层次目标的是( )。

【答案】售后服务水平维持在90分以上

题目:在市场调查资料的搜集过程中,最常用的调查方法主要有两种,它们是( )。

【答案】询问法与观察法

题目:在市场覆盖策略中,采用差异性营销策略的最大问题在于( )。

【答案】营销成本提高

题目:在市场覆盖策略中,采用集中性营销策略的缺点主要是( )。

【答案】经营风险较大

题目:在以下产品类别中,最适宜于实行无差异营销策略的是( )。

【答案】大米

题目:在资料搜集过程中,现成资料与市场调查资料的主要区别在于( )。

【答案】取得的方式不同

题目:资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为( )

【答案】现成资料与市场调查资料

题目:保证市场细分有效性的关键是( )。

【答案】准确选择细分依据;准确选择细分尺度

题目:抽样调查的方法可分为几大类,它们是( )。

【答案】随机抽样;非随机抽样;系统抽样

题目:当企业有多项营销目标,但受资源限制,必须确定各项目标的优先顺序时,可以从哪几个方面出发优先选出某一个营销目标?( )

【答案】客户导向;竞争导向

题目:集中性营销策略的主要优点是( )。

【答案】可以避开强大的对手,获得较稳定的生存空间;能在某一个市场获得相对的竞争优势

题目:进行营销环境分析时,可以从以下哪些方面开始着手?( )

【答案】宏观环境;行业环境;公司环境

题目:目标市场的选择包括哪几个环节?( )

【答案】市场细分;市场覆盖策略制定;市场定位

题目:企业使用无差异性营销策略的客观依据主要有( )。

【答案】产品的整体市场不具有很强的差异性;市场具有纯粹的同质性;考虑到营销成本的高低

题目:企业在确定自己的市场覆盖策略时,首先应考虑到的因素是( )。

【答案】企业资源;产品性质;市场是否同质

题目:实行差异性营销的必要条件主要有( )。

【答案】较为雄厚的财力;较强的技术力量;高水平的营销队伍

题目:市场调研基本方法按采用手段的先进性不同,可以分为传统调研和现代调研两类。其中,属于传统调研的是( )。

【答案】典型调查;个案调查

题目:市场调研有三种基本调研方法,以下属于调查法的有( )。

【答案】实地调查法;实验法;文献调查法

题目:无差异性营销与差异性营销的相同点在于( )。

【答案】出发点相同;最终目标相同

题目:细分产业市场的主要依据有( )。

【答案】用户要求;用户规模;用户地点

题目:细分市场消费行为因素主要包括的变量有( )。

【答案】消费者进入市场的程度;消费者的购买数量规模;消费者的品牌忠诚度

题目:一般而言,在进行策划进度安排时,应考虑进去的日程安排包括( )。

【答案】策划期间的日程安排;实施前准备期的日程安排;实施期间的日程安排

题目:以下对企业营销目标的描述中,属于定量目标的是( )。

【答案】销售额增长率应达到15%;产品获利率应达到10%以上

题目:以下各项中,属于细分市场的地理因素具体变量的是( )。

【答案】人口密度;乡村和城市

题目:以下各项中,属于细分市场的人口统计因素具体变量的是( )。

【答案】消费者年龄;消费者性别

题目:以下几种抽样调查方法中,属于单纯随机抽样的是( )

【答案】抽签法;乱数表

题目:以下几种抽样调查方法中,属于非随机抽样的是( )。

【答案】任意抽样;判断抽样;配额抽样

题目:在进行策划进度安排过程中,常用的制定工作进度的工具有( )。

【答案】PERT网络分析;甘特图;负荷图

题目:在进行抽样调查过程中,使用任意抽样调查方法的优点主要有( )。

【答案】使用方便;费用低

题目:在进行营销环境分析过程中,首先需要进行宏观环境分析,以下选项中,属于宏观环境分析的是( )。

【答案】对社会经济形势的分析;对消费者生活方式的分析

题目:在进行营销环境分析过程中,需要进行行业环境分析,以下选项中,属于对行业环境分析的是( )。

【答案】对其他企业的技术开发动向的分析;对商品在不同渠道的市场占有率的分析

题目:在评估细分市场时,判断某一市场是否具有价值,主要取决于该市场的( )。

【答案】需求状况;竞争状况

题目:在评估细分市场时,以下哪些指标可以用来评估某一子市场的竞争状况?( )。

【答案】竞争厂商数量;竞争厂商的市场形象

题目:在评估细分市场时,以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况?( )。

【答案】消费者或用户的总数;购买力水平;消费者或用户的结构;实际购买率

题目:在企业进行市场细分之前,需要确定细分范围,细分范围的大小,取决于多种因素,包括( )。

【答案】企业已掌握的技术;企业已开发的产品的性质;企业的任务与目标;企业的人力、财力状况

题目:在企业设计的以下营销目标中,属于定性的营销目标的是( )

【答案】导入加盟店的经营;建立提升客户满意度的服务体系

题目:在企业设计的以下营销目标中,属于业务单位层次目标的是( )。

【答案】确保市场占有率达到30%;销售额增长率达到10%

题目:在设定公司营销目标时需要考虑各种因素,通常需要考虑的因素主要有( )。

【答案】目标市场规模和趋势;市场分额趋势;经济因素;产品

题目:在市场调查资料的搜集过程中常采用询问法,询问法因征询方式的不同,可分为( )。

【答案】人员访问法;电话访问法;信函访问法

题目:在市场调研过程中,有三种基本的调研方法,它们是( )。

【答案】调查法;观察法;实验法

题目:在市场覆盖策略中,采用差异性营销策略的优点主要有( )。

【答案】可降低厂商经营风险;有利于扩大企业的市场占有率;可加强企业的竞争能力

题目:在市场覆盖策略中,采用无差异营销策略的优点主要有( )。

【答案】可降低营销成本;有助于强化品牌形象

题目:在以下产品类别中,比较适宜于实行无差异营销策略的有( )。

【答案】大米;小麦

题目:在营销策划的准备过程中,要做到“知己知彼”,其中的“知己”包括( )。

【答案】明确自己的预算;了解企业自身的优势劣势;了解自己所面对的外部宏观环境;了解自己所面对的行业环境

题目:差异性营销策略有什么优点缺点?

【答案】差异性营销具有很大的优越性,具体表现为:

1.这种营销方式大大降低厂经营风险。由于企业同时在若干个既互相联系又互相区别的十市场上经营,某一市场的失败,不会招致整个企业陷入困境。

2.这种营销方式能够使顾客的不同需求得到更好满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大企业的市场占有率。

3.差异性营销大大提高了企业的竞争能力,特别有助于阻止其他竞争对手利用市场空档进入市场。

4.如果企业能够在几个子市场上取得良好经营效果、树立几个著名品牌,则可以大大提高消费者或用户对该企业产品的信赖程度和购买频率,尤其有利新产品迅速打开市场。差异性营销在具体实施过程中也有一定的局限性,实行差异化营销的最大问题是营销成本提高。小批量、多品种的生产,使单位产品的生产成本相对上升;多样化的广告宣传必然使单位产品的广告费用增加;此外,市场调研费用、管理费用也会有所增加。”

题目:集中性营销策略的优点和缺点分别是什么?

【答案】集中性营销策略的主要优点有如下几点:

1.可以使企业避开与强大对手的竞争,获得一个相对稳定的生存空间;

2.能够更好地满足一部分消费者的需求,因而获得相对的竞争优势。集中性营销策略的不足之处在于经营风险较大。一旦目标市场上的消费者突然改变了需求偏好,或者某一更强大的竞争对手闯入市场,小企业就可能会因为没有回旋余地而立即陷入困境。因此,采用这一策略的小企业必须特别注意产品的独到性及竞争方面的自我保护;还要密切注意目标市场及竞争对手的动向。”

题目:简述市场覆盖策略的主要类别。

【答案】通常的市场覆盖策略主要有如下三种类别:

1.无差异性营销策略。无差异性营销是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的思路:面对细分化的市场,企业重视各子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性,不是选择一个或若干个子市场做为目标市场,而是把各个子市场重新集合成一个整体市场,并将其做为自己的目标市场;企业向整体市场供应单一的标准化产品,使用单一的营销组合,并通过强有力的促销吸引尽可能多的购买者。

2.差异性营销策略。是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的思路:面对已经细分的市场,企业选择两个以上或多个子市场作为目标市场;分别为每个子市场提供有针对性的产品;并根据产品的特征和子市场的特点,分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。

3.集中性营销策略。企业在一定时期内以一个较小的或很小的子市场为目标市场,努力在这个细分市场上取得较高的、甚至是占支配地位的市场占有率,而不追求在整体市场上或较大的细分市场上占有较小的份额。”

题目:举例说明在进行营销目标设计时,应如何确定各项目标的优先顺序?

【答案】在一个成熟的市场上,我们可以从目标对客户导向及竞争导向的贡献度来优先选出营销目标。

1.客户导向。“客户导向”强调的是客户的需求与欲望,企业应该尽量让客户得到最大程度的满足。企业生产出来的产品必须是客户需要且买得起的东西,而不是企业最有能力生产的东西;客户是真正的老板,客户决定着企业的兴衰成败。可口可乐公司起初只卖两种饮料:可乐和TAB饮料。今天,可口可乐为了满足消费者多样化的需求,已经推出了包括传统可乐、不含咖啡因可乐、减肥可乐以及含钙和不含钙的TAB饮料等多款饮料产品,这一系列产品的先后推出是“客户导向”思维作用的结果。

2.竞争导向。在充满竞争的市场环境里,竞争者的攻防策略可能会给本企业带来很大的影响。在日本,“富士”胶卷曾因忽视了“樱花”胶卷改名为“柯尼卡”胶卷而使“柯尼卡”公司有机会一举偷袭成功。因此,掌握市场动态、密切关注竞争者或潜在竞争者可能的攻击举动、努力建立并维持相对的竞争优势也是当今的企业在设定营销目标时的一个努力方向。”

题目:企业使用无差异性营销策略的客观依据是什么?

【答案】企业使用无差异性目标市场营销策略,其客观依据有如下几方面:

1.市场细分虽然是一个寻找整体市场差异性的过程,但有些产品的整体市场可能并不具有很强的差异性。换句话说,企业在对整体市场进行细分之后,有可能发现:各个子市场之间的相似性超过—了差异性。

2.客观上也确实存在这样一些产品,它们的市场具有纯粹的同质性。

3.任何企业在选择目标市场和组织营销活动时,都必须考虑营销成本的高低。基于以上三点,某些企业完全有理由实施无差异性目标市场策略。”

题目:什么叫SWOT分析?

【答案】SWOT分析是在企划环境分析中常用的一种分析方法,“SWOT”是优势、弱点、机会、威胁这几个词的简写,SWOT分析指的是从优势、弱点、机会、威胁这几个角度出发,对企业内外环境进行分析评估。S——优势(Strength)。从事实和现状中找出处于“优势”的要素。对商品而言意指商品的优点、与其他商品的差别性以及超越同质产品的特性等。W——弱点(Weakness)。从事实和现状中找出“不足”的部分。例如:商品缺点、逊色于同质产品的部分,以及顾客的抱怨和不满的部分。O一一机会(Opportunity)。从事实和现状中找出可以成为致胜机会的要素。T——威胁(Threat)。找出对企业构成威胁的要素。

题目:无差异性营销策略有何优缺点?

【答案】无差异性营销策略的优点主要有如下几方面:

1.无差异营销可以降低营销成本。大批量的生产,使单位产品的生产成本能够保持相对较低的水平;单一的营销组合,尤其是无差异的广告宣传,可以相对节省促销费用。

2.广告宣传等促销活动的投入,不是分散使用于几种产品,而是集中使用于一种产品,因此有可能强化品牌形象,甚至创造所谓超级品牌。

无差异营销的缺点是:

1.它可能使消费者多样的需求无法得到较好的满足。在很多情况下,并非需求没有差异,而是企业“忽略”了差异。可以说,在一定程度上,这种营销方式是靠强大的广告宣传“强迫”具有不同需求的顾客暂时接受同一种产品。这就潜藏着失去顾客的危险。

2.易于受到其他企业发动的各种竞争力的伤害。由于使用无差异性营销策略时,消费者多样需求有可能无法得到较好满足,所以采用无差异营销策略的企业,常常在竞争中被另一些企业所打败,这些企业想法设法为尚未得更好满足的顾客服务,为特定的细分市场提供更具针对性的产品,逐渐蚕食市场。

3.如果在同一市场上众多企业都采用无差异营销策略,就会使该市场上的竞争异常激烈,最后形成几败俱伤的局面。”

题目:细分产业市场的依据主要有哪些?

【答案】细分产业市场的主要依据有:

1.用户要求。最终用户对产品的不同要求,必然影响产业购买者对产品的选择,这是销售者(企业)细分产业市场时必须首先考虑的因素。

2.用户规模。用户规模之所以可做为细分产业市场的依据,并非因为不同规模的用户在需求的质的方面有很大的差异,而是因为它们在需求的量的方面存在差异。而这种量的区别,也就是于市场价值的不同。对销售企业来说,当然应当挑选价值最大的子市场做为目标市场,或者对不同价值的子市场使用不同的促销组合。

3.用户地点。用户距企业空间距离的远近、用户分布的分散与集中,也可以做为细分产业市场的细分变量。如果把距离较远的客户、比较分散的客户分别视同一个子市场,其价值显然不如距离较近、分布集中的子市场。”

题目:细分消费者市场的依据之一的消费行为因素有哪些具体变量?

【答案】消费行为因素的具体变量主要包括消费者进入市场的程度、购买的数量规模、品牌忠诚度及进入市场的时间等。

1.按消费者进入市场的程度,可将一种产品的使用者区分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体。

2.按照购买的数量规模,可将全体购买者区分为大量用户、中量用户、少量用户。

3.按照品牌忠诚度,可将一种产品的消费者区分为单—品牌忠诚者、几种品牌忠诚者和无品牌偏好者等群体。

4.按消费者进入市场的时机,可将某一产品的消费者区分为:早期采用者、中期采用者、晚期采用者等。”

题目:细分消费者市场的依据之一的地理因素有何特点?

【答案】1.地理因素的具体变量主要包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、人口密度、不同的气候、不同的地形地貌等。在很多情况下,处于不同地理环境下的消费者。会对同一种产品表现出不同的需要或偏好,对产品价格、促销手段的反应也会有所差别。

2.地理因素不仅包含了较多的具体变量,可以广泛应用于细分许多产品的市场;同时,地理因素比较易于辨别和分析,以其作为细分市场的依据,往往可以使细分结果比较准确可靠,即具有较强的有效性。

3.按照地理因素细分产品市场,对于分析研究不同地区消费者的需求特征,需求总量及其变化趋势均具有一定意义,有利于企业开拓区域市场。

4.地理因素是一种静态因素,以此为依据细分市场虽然可以使企业清楚了解不同地区消费者需求的差异性,然而处于同一地理区域的消费者之间在需求方面并非没有差异。对于考察同一地区消费者的需求差异,地理依据就无能为力了,因此企业需要进一步寻找其他细分细据。”

题目:细分消费者市场的依据之一的人口统计因素有何特点?

【答案】1.人口统计因素的具体变量有:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。消费者在人口统计方面的不同与需求差异性之间的因果关系十分明显。

2.以人口统计因素为依据细分市场,可以使用单一的具体变量,例如仅以“性别”为尺度来细分化妆品市场。但在大多数情况下,需要使用两个以上的具体变量,才能准确描述每个子市场的特征。

3.人口统计因素不仅包含的变量较多,而且这些变量所描述的基本上是影响消费者需求的最主要方面,因此,人口统计因素是细分市场最重要和最常用的细分依据。

4.但是人口统计因素对某些消费者之间需求的差异却不能做出解释。”

题目:细分消费者市场的主要细分依据有哪些?

【答案】细分消费者市场的主要细分依据有:

1.地理环境因素2.人口统计因素3.消费心理因素4.消费行为因素5.消费受益因素”

题目:营销目标设计有哪些主要步骤?

【答案】步骤一:检讨销售目标。销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由,公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之间,或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率,或销售区域内的竞争活动更多,或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定,同时也有助于了解营销目标该如何设定,及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。

步骤二:检讨目标市场。目标市场是达成销售目标所需要的来源或源流。销售不是来自现有顾客,就是来自新顾客。检讨经营评估中的目标市场及营销计划之后,营销人员即可界定目标市场的大小以及现有顾客基础的大小等情况。检讨销售目标及市场的大小后,营销人员即可算出营销目标的总数,同时也能知道是否合理可行,是否有助于达成销售目标。

步骤三:分析问题点与机会点。检讨问题点与机会点,可以了解营销目标的内容和每一项问题点与机会点和目标市场行为的关系。营销目标的基础就是要解决这些问题或指出这些机会。

步骤四:列出理由。假设产品处在产品生命周期的早期阶段,销售目标是要提高50%的销售呢?还是2500万元?此时检讨销售目标及目标市场就成为很重要的工作了。”

题目:在进行营销策划的准备过程中,应从哪些方面着手进行市场规模调查?

【答案】在市场规模调查中,主要针对以下六个项目进行调查:

1.不同商品的市场动向调查。配合经济动向,综合性地掌握市场状况。

2.消费者需求的调查。应该根据地区特性和消费者的购买动机、职业、年收入等进行调查,预测日后的需求。同时,在了解商品所处市场环境的同时,也应该检讨各公司的商品特性。

3.商品动向的调查。检讨不同类型、不同品牌、不同年代商品的使用率。并以此为基础分析今后商品特性的倾向。

4.人气商品的分析。了解该人气商品的属性、价格、受欢迎的理由,分析产量和销售时机。

5.进出口规模的调查。了解产品在国内的出货量和出口量。

6.预测价格和需求量。检讨可能造成需求量增加或停滞的要因。”

题目:在进行营销策划准备过程中,应从哪些方面了解行业动向?

【答案】了解行业动向时,必须从以下六个方面入手:

1.与行业相关的经济动向。从进出口、生产、库存和金融等各种指数中,了解行业整体的情况,预测日后可能的发展。

2.商品在不同销售渠道的市场占有率。许多行业都有报导行业情况的专业杂志和报纸,其中刊登了许多统计资料。这些资料都是由专业人员所收集的。另外,门市销售状况也往往真实地反应了市场竞争的实际情况。

3.本企业、竞争企业商品普及率和在不同地区的普及情况。这也是建立市场战略时的基本资料。通过调查,可以了解竞争企业的销售状况和在不同区域的销售情形。

4.竞争企业与收益性。除了确认竞争企业和本企业的市场占有率以外,还要了解哪些企业才是自己真正的“敌人”。并且评估如何才能在竞争中获胜。

5.其他企业的技术开发动向。了解其他企业目前正在着手开发的产品,以及可能完成的时间。

6.其他企业产品的价格动向。即详细了解各公司不同产品的价格变动情况。”

题目:在营销策划的组织过程中,成立策划小组时应注意哪些问题?

【答案】在成立策划小组时,必须做到:

1.整体应该有一定的共识。

2.共同检查与策划有关的一切部署。

3.向相关部门说明策划概要,并进行问卷调查。

4.通过问卷调查,了解各部门的反应和意见。

5.以技术、策划、分析、创意、行动力为基准,向各部门寻求1到2位协助成员。

6.策划成员的数量,以7至8位最理想。

营销策划案例分析形考任务2答案

“雀巢咖啡:味道好极了”,这是根据()进行定位。

产品价格的高低,最终取决于()

产品在市场定位过程中,向消费者提供多个利益诉求点,不能突出产品的差异性,很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于()。

对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是()

菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次,那么,产品的形态、式样、商标、质量等属于()。

菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次,那么,产品说明书属于()。

零售企业普遍采用的定价方法是()。

满意价格策略又称为()

美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”,这一定位方式属于()

米其林公司有三条产品线:轮胎、地图和餐饮服务,这意味着米其林公司产品组合的()是3。

某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号,而它的高档产品售价高达20000多元,宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为()

某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是()。

农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元,而在旅游景点的价格为3元,在旅游景点的这种定价方法是()。

奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人,奇强”,这句广告语的定位方法是()。

企业管理部门在为某一产品制定价格时,至少要包括该产品在一定水平下生产所用的()。

企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入,或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地,这种市场防御策略是()。

企业维持原有地位,以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击,就属于()

企业维持原有地位,以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击,这种市场防御策略是()。

企业在初创期主要采取的营销战略是()。

认知价值定价的关键在于()。

市场保护者保护阵地最有效的途径是()。

市场补缺者的主要战略是()。

市场定位过程的第一步是()。

市场领先者为了保护市场份额,对竞争对手进行战略防御,常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去,而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是()。

同质产品市场最常用的定价方法是()。

香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水,这在市场营销中属于()

香水制造商说服男士使用香水,这在市场营销中属于()。

消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分,这叫作()。

新产品开发策划的第一步是()。

雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条,共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是()。

一般而言,新产品策划的过程,可以分为()。

以下各项中,根据产品利益进行定位的是()。

以下各种定价法中,属于竞争导向定价法的是()

在产品定价过程中,决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是()。

在产品定价过程中,决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是()。

在进行产品定价时,企业针对消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格,这种定价策略是()。

在进行市场营销战略策划前,首先应进行战略环境分析,战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是()

在评价产品组合的指标中,有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数,这一指标是()

在评价产品组合的指标中,有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目,这一指标是()

在市场定位方法中,有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位,这种定位方法是指()。

在市场营销中,当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源,并确信围堵计划的完成足以打垮对手时,可采用()战略。

在新产品开发过程中,产品说明书的编写一般是在哪个阶段进行?()

波特的竞争优势理论认为,企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势,取决于()

产品策划的内容包括()。

产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现?()

成本导向定价法的具体形式主要有()

关于价格策划和定价,以下说法中正确的是()。

进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段,在这一阶段中,主要调查的情况包括()。

评价产品组合的指标主要有哪些?()

企业采取避强定位的优点在于()。

企业进行价格策划的目标主要有()。

企业市场营销战略策划的步骤一般包括()。

企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案,新产品的目标顾客应具备以下哪些条件?()

企业在进行价格策划时,必须考虑到的主要因素有()。

企业在进行市场定位的时候,应该综合考虑的因素主要有()。

商标策划的目的是()。

使用成本加成定价法的优点在于()。

市场定位在实施过程中应避免的错误主要包括()。

市场领先者为了扩大市场份额,较为有效的策略是()。

市场领先者要想扩大市场总需求,其途径主要有()。

市场挑战者要采取迂回进攻战略向市场领先者和其他竞争者挑战时,具体办法有()。

市场挑战者一般采用的战略是()

市场挑战者在进行迂回进攻时,具体办法有()

市场营销战略策划包括()

市场营销战略目标具体包括()。

新产品的目标顾客应具备的条件是()。

新产品推广策划的内容主要包括()。

以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的?()

以下各项中,属于产品策划内容的是()。

以下具体定价方法中,属于竞争导向定价法的是()。

以需求为导向的价格制定方法主要有()。

在成熟期,企业营销战略的评估要素主要是()。

在成长期,企业营销战略的评估要素主要是()。

在成长期,企业主要采取的营销战略是()

在谋划和制定市场营销战略之前,必须充分分析外部环境,外部环境包括()。

在企业初创期,企业营销战略的评估要素主要是()。

在市场营销中,影响市场需求的非价格因素主要包括()。

在新产品开发策划过程中,企业在搜集新产品开发的许多设想后,必然涉及对构思的甄选。一般情况下,企业需要考虑的因素有()。

在新产品开发策划中,进行创意搜集的途径主要有()。

最小单位定价策略的特点是()。

作为市场补缺者,要完成的任务主要有()。

避强定位。

边际成本。

波特的竞争优势理论认为,企业产品是否具有竞争优势主要取决于哪些要素?

采用招徕定价策略时,应注意哪些问题?

侧翼防御。

差别定价策略主要有哪些形式?

产品部位差别定价。

产品策划。

产品的差异化优势可以从哪些方面体现?

产品实体开发。

产品线。

产品线号召策略。

产品项目。

产品形式差别定价。

产品延伸战略。

产品组合。

产品组合的关联性。

产品组合的宽度。

产品组合的评价指标主要有哪些?

产品组合的深度。

产品组合的长度。

成本导向定价法。

成本导向定价法有哪几种主要形式?

成本加成定价法。

成本优势。

初次定位。

地区定价策略主要有哪些具体形式?

定价方法。

定价目标。

对抗定位。

反击防御。

菲利普教授认为产品可分为哪五个层次?

固定成本。

顾客差别定价。

核心产品。

家族商标。

价格策划。

价格策划的影响因素有哪些?

进行产品策划有什么意义?

竞争导向定价法。

竞争导向定价法主要有哪几种具体形式?

举例说明市场领先者扩大市场总需求的途径有哪些?

距离追随战略。

满意价格策略。

期望产品。

企业定价。

企业在面临哪些问题时,可以对产品重新定位?

潜在产品。

取脂定价策略。

全部成本。

确定市场营销战略目标时应注意哪些问题?

认知价值定价法。

如果根据产品的利益定位,“产品利益”包括哪些内容?

商标。

渗透定价策略。

声望定价。

市场补缺者。

市场定位过程包括哪几个步骤?

市场定位过程中应避免哪些错误定位?

市场定位主要有哪些方式?

市场领先者为了保护市场分额,可采取哪些防御战略?

市场挑战者。

市场挑战者一般采取哪些进攻战略?

市场营销战略策划。

市场营销战略的制定主要包括哪些内容?

市场追随者。

市场追随者一般采取哪些市场战略?

收缩防御。

随行就市定价法。

投标定价法。

尾数定价。

为什么说成本优势是实现企业竞争优势的重要要素?

习惯性定价。

先发制人防御。

消费者的需求价值。

销售时间差别定价。

心理营销定价策略。

新产品开发策划。

新产品开发策略主要经历哪些过程?

新产品主要有哪几种定价策略?

形式产品。

需求差异定价法。

需求导向定价法。

需求导向定价法主要有哪几种具体形式?

需求价格弹性。

选择追随者战略。

延伸产品。

营销战略策划有什么特征?

运动防御。

在产品策划过程中,针对产品组合采取的策略主要有哪些?

在成熟期企业应如果进行营销战略的选择与评估?

在进行营销战略策划时,应从哪些方面入手分析企业内部资源?

在进行营销战略策划时,应分析哪些外部环境?

在企业成长期应如果进行营销战略的选择与评估?

在企业初创期应如果进行营销战略的选择与评估?

在市场定位过程中,企业应该如何准确地选择适合的竞争优势?

在转型期企业应如果进行营销战略的选择与评估?

招徕定价。

折扣定价策略主要有哪些具体形式?

折扣营销定价策略。

阵地防御。

整数定价。

重新定位。

最小单位定价策略。

差别定价。

营销策划案例分析形考任务3答案

促销在不同的产品市场上的功效是不同的,对于消费品市场,公司应把大量的资金投入于()。

公共关系策划的程序中,第一步要解决的问题是()。

公共关系策划效果评估分为四个阶段,其中第一个阶段是()。

公共关系活动实施方式是根据组织的()来选择的。

进行促销策划的第一步是()。

利用目标任务法来制定促销预算,其缺点在于()。

蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会,这种公共关系活动的实施方式属于()

一个分销渠道的层次至少为()

以下不属于公共关系策划的主题要求的是()。

以下促销手段中,属于人员推销的是()

以下各项中,不属于促销策划活动中事后评估需要测定的内容的是()。

以下各项中,不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是()。

以下各项中,不属于广告表现策略范畴的是()

以下各种中,属于公共关系手段的是()

以下关于公共关系策划的说法,错误的是()

以下广告语中,哪一个采用的是感性诉求?()

以下广告语中,哪一个采用的是理性诉求?()

营销渠道的具体形态有很多,根据渠道成员之间的关系,可以分为()。

营销渠道有很多具体的形态,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种渠道系统属于()

在产品不同的生命阶段,促销所用的工具应有所区别,在产品成熟期,()促销工具的作用尤为突出。

在产品生命周期在不同阶段,促销所用工具应有所区别,一般来说,在产品的衰退期,哪一种促销工具的效果最佳?()

在常见的几种制定促销预算的方法中,有一种预算方法的出发点是使企业保持与对手同等的竞争地位,这种方法是()。

在促销活动中,促销期限的长短取决于()。

在分销渠道的多种形态中,其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体,这种营销渠道为()。

在抗击新型冠状病毒的过程中,阿里巴巴在全球采购口罩和医疗物资,捐赠给疫区。从企业营销的活动来看,这种营销活动属于()。

在媒体广告传播效果的衡量指标中,有一项指标是用来说明广告诉求到达目标受众的平均次数,这一项指标是()。

在媒体广告传播效果的衡量指标中,有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目,这一项指标是()。

在媒体广告传播效果的衡量指标中,有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准,这一项指标是()。

展销会属于哪一种促销方式?()

“产品概念”与“产品卖点”是有区别的,以下各项中,哪些是属于“产品概念”?()

垂直营销渠道的类型有()。

从广义上说,促销策略包括哪几种基本促销方式?()

从渠道成员之间的关系角度来看,分销渠道的类型有()。

促销策略包括四种基本促销方式,其中属于非人员促销方式的是()

公关策划的原则主要有()。

公关策划是企业和社会改善自身公共关系状态的一种独特管理活动,与其它社会关系或活动比较,公关策划有自身的一些基本特征,即()。

广告表现策略包括哪几个内容?()

利用目标任务法来制定促销预算,其优点在于()。

媒介计划的组成步骤包括()。

评估媒体说服力的指标主要有()。

企业公关**策划包括哪些内容?()

渠道中各层次的密度有哪几种形式?()

一个产品的卖点可以体现在哪些方面?()

一个可行的渠道结构应考虑的内容包括()。

以下各项中,属于公共关系常见的具体手段或工具的是()。

以下各项中,属于人员推销常见的具体手段的是()。

以下各项中,属于营业推广常见的具体手段的是()。

以下可以作为促销活动基本目标的是()。

以下可以作为促销活动基本目标的是()。

影响一个企业渠道结构的因素有()

在产品不同的生命阶段,促销所用的工具应有所区别,在产品的导入期,效果最好的促销工具是()。

在促销策划中,促销的频次取决于()。

在促销策划中,进行事前评估的主要方法有()。

在促销策划中,为了实现“培养和强化顾客的忠诚度”这一目的,常采用的具体方法有()。

在促销策划中,为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的,常采用的具体手段有()。

在促销策划中,要实现短期效果促销活动的目的,其主要途径有()。

在促销活动完成后,进行事后评估的典型衡量方法有()。

在促销活动中,如果要涉及制定折扣率问题时,应依据()进行制定。

在促销活动中,需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限?()

在分销渠道策划中,可能影响渠道结构的因素主要有()。

在公共关系策划的效果评估阶段,通常需要评估的内容有()。

在建立渠道冲突预警机制时,常用来确定主观指标警限的方法有()。

在进行分销渠道策划中,常采用多渠道策略,其优点是()。

在制定促销策略的过程中,确定促销活动期限应考虑的因素有()。

作为促销策略的四种促销方式之一,公共关系的特点主要是()。

作为促销策略的四种促销方式之一,人员推销的特点主要是()。

垂直营销渠道

从营销者的角度上看,广告表现策略的成功依赖于其在哪些问题上的有效发挥?

促销策划设计主要包括哪几方面内容?

促销活动的目的有哪两种?各有什么特点?

促销组合

多渠道

非经济广告

分销渠道策划有哪几个基本步骤?

分销渠道设计

感性诉求

公共关系

广告

广告表现策略

广告诉求策略的制定应分为哪几个基本步骤?

经济广告

理性诉求

媒介的到达率

平均接触频次

情理结合诉求策略

渠道结构设计有哪几个基本步骤?

人员推销

水平营销渠道

四种基本的促销工具分别有什么特征?

以销售金额百分比法确定促销预算有什么优点和不足?

营业推广

影响促销策划的主要因素有哪些?

在当前的商业环境下,有哪些可行的诉求方法可供选择?

在广告表现中,有哪些基本的诉求类型?

在广告策划中,应如何确立广告产品概念?

在选择促销工具时应考虑哪些因素?

常用的公关策划活动实施方式有哪些?

公共关系

公共关系策划的主题有哪些要求?

公共关系策划有哪几个基本步骤?

公共关系创意主题的策划一般经历哪几个阶段?

公共关系有哪些主要目标?

公关策划

公关策划活动中应如何选择活动时机?

公关策划有哪些基本的特征?

简述公关策划的基本原则。

矫正型公关活动

卖点

企业公关**

社会型公关活动

通常公关效果评估的内容包括哪些方面?

维系型公关活动

**型公关活动

在公关策划中,选择传播媒介的基本原则是什么?

在执行公关策划活动时,应遵循哪些原则和方法?

营销策划案例分析形考任务4答案

“竞价排名”属于网络营销中的()方式。

基于自动化系统(技术)和数据来进行的广告投放叫()。

零基预算的起点是()。

请从以下各项中选出表述错误的选项。()

通过电信移动运营商的无线电通讯网络或外部定位

一般来说,论坛营销的第一步是()。

一个企业营销预算制定的出发点是()。

以下不属于绩效评估方法的是()。

以下对于营销预算的说法中,不正确的一项是()。

以下各项中,不属于公司营销预算的是()。

以下各项中,不属于评估一个企业的是否具有开拓与创新性的指标的选项是()

营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类,以下各项中,属于市场费用预算的是()

营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类,以下各项中,属于行政后期费用预算的是()

营销绩效评估最主要的内容是()

预算与资产的本质区别在于()

在企业的营销中,()是最为关键,也是最不确定的。

在一个网页中,固定出现在页面第一屏左右两侧位置的广告形式叫()。

在营销预算调整的几种方法中,即时预算调整与自动预算调整的区别在于()。

场景营销实施的前提要素有()。

公司的经营预算包括()。

公司或企业采用滚动预算的有点主要有()。

口碑传播的主要途径有()。

评估一个企业是否具有开拓与创新性的指标有()

网络营销的特征包括()。

一般而言,预算调整的基本形式包括()

一个企业营销预算的构成包括哪些内容?()

以下各项中,属于营销绩效评估内容的是()

以下各种中,属于企业营销费用预算的是()

以下属于绩效评估方法的是()。

以下属于移动媒介的是()。

以下属于专门的社交媒体平台的是()。

营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类,以下各项中,属于市场费用预算的是()

营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类,以下各项中,属于行政后期费用预算的是()

在营销评估过程中,对企业组织文化的评估内容主要有()。

在营销评估过程中,市场信息的评估主要包括()。

在营销评估中,企业销售效率的评估内容主要包括()。

在营销评估中,营销效率的评估包括()。

在营销评估中,用户需求信息传递评估的主要内容包括()。

弹性预算

滚动预算

简述用户服务评估的主要内容。

零基预算

零基预算包括哪几个步骤?

市场营销控制过程有哪些过程和步骤?

市场营销控制有哪些功能?

市场营销控制有哪些内容?

销售效率的评估内容主要包括哪些方面?

营销评估

营销评估主要有哪些内容?

营销预算的制定有哪些主要步骤?

影响市场营销控制的因素有哪些?

预算期中调整

预算授权调整

电子邮件营销

简述安迪·塞诺威兹提出的口碑营销5T模型。

论坛营销有哪几个主要步骤?

社交媒体营销

什么叫场景营销?场景营销有哪些前提要素?

搜索推广

搜索引擎营销

搜索引擎优化

网络营销

移动营销

营销策划案例分析形考任务5答案

一、案例分析题

请认真阅读以下案例材料,然后结合案例内容,完成后面的问题。

派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在上世纪40年代至50年代正处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔,一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉,使用方便,一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力,不仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的致命错误,是没有以己之长,攻人之短,而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,这正是其长处,显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点,从一般大众化的实用品市场上抽身出来,竭力宣传其作为高社会地位的象征的特点。确立了战略思想后,派克公司采取了两项重要战术措施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高30%。同时,增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施,派克笔终于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场。

单项选择题:根据以上案例,完成下列各题,请将正确答案前的字母填写在括号里(每题5分,共25分)

1.派克公司一度濒临破产的直接原因是()。

A.派克笔价值昂贵

B.派克笔不实用

C.派克笔使用不方便

D.受圆珠笔的冲击

2.派克公司的战略思想体现了()。

A.产品的整体概念

B.营销组合的合理化

C.市场调研的科学性

D.市场定位的合理性

3.派克公司的定价策略是()。

A.撇油价格策略

B.声望价格策略

C.理解价值定价策略

D.差别价格策略

4.派克公司的市场细分标准依据的是()。

A.地理变量

B.人口统计变量

C.心理变量

D.行为变量

5.派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须()。

A.以产品为导向

B.不断进行产品创新

C.做到扬长避短

D.重视社会效益

请认真阅读以下案例材料,然后结合案例内容,完成后面的问题。

90年代中期,荷兰喜力啤酒公司进人中国市场。当时在中国生长的外国品牌有28个,中外合资的有92个,产量占国内总产量的16.7%。世界知名的品牌就有富仕达、嘉士伯、蓝带、百威等。各大巨头几乎齐聚中国,市场如战场。

经过几年的“硝烟战火”,不少公司被淘汰出局。1998年,澳大利亚的富仕达卖掉了它在珠海的工厂,某新西兰公司声称要完全退出中国,2000年8月一条消息震撼了整个中国啤酒界,世界第五大啤酒企业嘉士伯集团在上海的工厂被青岛啤酒收购。

在激烈的竞争中,喜力啤酒是如何生存下来并越做越好的呢?

品牌形象的建立和有效的传播是喜力成功的重要因素。一个优秀的品牌不仅是有良好的品质,更要传递给消费者一种文化和理念,在品牌的宣传与推广中形成自己的特色。喜力啤酒的目标消费群体主要是高收入人士,所以喜力公司对网球这一贵族运动显得情有独钟。过去喜力一直局限在赞助如澳洲网球公开赛、美国网球公开赛和戴维斯杯赛这一类的一流赛事上,而现在,它已经开始自己举办网球赛了。表现在中国市场上就是它在1998年创办了上海网球公开赛,这是申国首次国际级网球锦标赛。此次赛事上,云集了如诺曼、张德培等国际一流选手,比赛过后,喜力的销量一下增加了30%。

喜力另一个值得称道的地方就是它富有特色的广告。如果从80年代初期喜力在中国民航上做广告算起,喜力啤酒在中国的广告宣传已近20年了。到2000年7月,喜力中国啤酒市场上的广告费用已在排行榜上列第四位,为223万元。

单项选择题:根据以上案例,完成下列各题,请将正确答案前的字母填写在括号里(每题5分,共25分)

6.80年代初,在没有进入中国市场之前,喜力公司在中国民航上做广告的原因是()。

A.中国民航的广告费用低

B.中国民航的读者是中高收入阶层

C.喜力公司对其他媒体不熟悉

D.其他外资公司也在中国民航上做广告

7.喜力公司从赞助网球公开赛到举办网球公开赛,这一广告定位的方法是()。

A.避强定位

B.强化定位

C.对峙定位

D.重新定位

8.喜力公司举行的首届上海网球公开赛,给喜力啤酒建立了一个()的品牌形象。

A.高端

B.活力

C.年轻

D.大众

9.喜力公司之所以能在激烈的市场竞争中生存下来,得益于很多因素,以下说法中错误的是()。

A.市场定位准确

B.广告策略得当

C.产品与其他竞争产品存在差异化

D.品牌差异化

10.为了扩大销售量,在现有形势下,喜力可以采取的有效措施有()。

A.小额增加广告支出

B.扩展营销渠道

C.小幅度提高服务水平

D.适当改善产品质量

11.结合以下案例材料信息回答后面的问题。

案例材料:

“宝宝爽”纸尿布刚开始销售时,广告宣传突出其便利的功能,但效果不佳。营销人员对此进行了市场调研,请一些使用过此物和未使用过此物的妇女,810人组成一组,在一起讨论关于纸尿布的问题。“您觉得纸尿布怎样?”使用过它的妇女答:“它方便”。追问:“觉得怎么方便?”有人答“不用再洗尿布了,也不会尿湿农服被褥。”调查员又追问:“什么情况下想到方便呢?”得到这样的同答:“外出时最方便。”这一答案得剑在场众多妇女的认可。此时调查员继续追问:“还有什么情况下会使用纸尿布?”在场的妇女中有人想了一会儿说:“婆婆不在时会它”。调查员问“为什么要等婆婆不在时使用呢?”答:“因为婆婆看不惯。”追问:“她看不惯什么呢?”答:“她可能觉得这样做,是只图自己省事。”经过观察,发现说话的年轻妇女在谈婆婆的看法时,神情有一种不安感,其她人也有同感。

问题:

纸尿布不畅销的原因是什么?(10分)

12.针对此原因,企业该采取什么措施?(10分)

13.结合以下案例材料信息回答后面的问题。

案例材料:

X公司是我国知名的家电企业之一,在国内获得了强有力的市场地位之后,该公司从1998年开始将目光投向国际市场。在进入欧洲和美国之前,该公司的产品首先进入了中东和东南亚地区市场,并在这些地区赚取了一些利润,但公司发现,在这些市场无法创造世界性的品牌。公司的首席执行官认为,要想达到市场竞争的最高境界经营品牌,就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻:下棋找高手。他为X公司选择的高手是:欧洲和美国。1999年,公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道X,事半功倍的做法是与"足够好"的中间商**。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店,每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚,要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难,但一旦进入沃尔玛,X公司的产品不仅能够有一个稳定的销量,而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外,史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。整整两年的时间,史密斯甚至没有机会让沃尔玛看一眼X的产品。直到有一天,他在沃尔玛总部的对面竖起一块X的广告牌,希望沃尔玛高层管理者在工作间隙,眺望窗外的时候能发现X。功夫不负有心人,沃尔玛终于对这个整天等候在窗口的X有了兴趣。但史密斯说:广告并不是我们赢得沃尔玛这样的客户的唯一原因,我们有很好的质量,很好的服务及很好的技术支持。沃尔玛选择我们是因为我们能够提供它需要的产品。目前,X的产品在沃尔玛销售很好。

问题:

1.结合案例简要分析X公司为什么选择沃尔玛作为中间商?(15分)

14.2.结合你的理解,谈谈X公司选聘史密斯负责其美国公司的营销管理工作有哪些好处?(15分)